是什么使得一个初创企业在创业第一年就能盈利？是什么让它能在高手云集的“创业在上海”创新创业大赛上获立项？又是什么让它在竞争激烈的制造行业找准自己的“赛道”？针对这些问题，上海汀树科技有限公司总经理杨爱俊递交了一份“参考答案”。
作为2019年“落户”于上海理工大学科技园的企业，目标与道路的选择是摆在杨爱俊面前的第一道难题。本着“稳定比效率更重要”的原则，他决定先保证最基本的生存问题。也正是因为稳扎稳打，他和团队熬过了最难的创业初期，也挺过了因新冠肺炎疫情带来的行业严冬。“未来可能会面临更多的机遇和挑战，无论如何，我们会做好充分准备，稳中求进。”杨爱俊谈道。
独具慧眼——创业难题巧化解
近些年，数控机床行业大批公司迁址，年轻一代工人排斥夜班工作和流水线重复劳动，杨爱俊所就职的机床集团也面临着盈利微薄、缺少人力的困窘局面，集团开始积极支持员工创客化，这让杨爱俊萌生了自主创业的想法。加之国家大力扶持小微企业的一系列政策，杨爱俊也从中看到了创业的可行性，于是他协同几位同行开创了上海汀树科技有限公司，以智能制造人才培养为宗旨，致力于智能制造专业课程体系开发和教学设备研发。
如今回顾“创业需要什么条件”，杨爱俊认为，恒心是第一要素，创立之初就受到新冠疫情冲击，线下收入大幅下滑，现金流紧缩，也曾让他有过退却的想法。然而，看到团队成员还在为攻克技术难题加班加点时，他又有了坚持下去的动力。
除了恒心，最重要的是要找准企业在市场上的定位。杨爱俊瞄准大企业不愿意接的小额订单，为有特殊需求的客户提供个性化定制，通过小而精的模块化设计，在自己的细分领域闯出一番天地。
面对不上夜班工厂将有完全无产出的“空缺六小时”，上夜班又留不住青年人才的矛盾，杨爱俊也找到了自己的解决方式。在停产时间里，他们就为工厂提供阶段性免费试用服务，即能借此让厂家看到机器代替人力的可行性，增加厂家对新技术的信心，又能实现六小时里效率从无到有的巨大提升，为一步步进入市场做足准备。
杨爱俊指导员工调试设备
精益求精——数年磨炼出良方
当问及汀树为何选择参加“创业在上海”大赛时，杨爱俊表示，这不仅能有效推广自身企业，培养发散性思维，还能积累资源与人脉，获得业界权威人士的“尖锐”提问。“从业已久，最怕思维固化，参加创业创新大赛能有针对性地解决思维固化这一问题。”不断进取的态度，促使杨爱俊精益求精，既是提出问题的“好手”，也是解决问题的“能手”。
深耕智能制造业多年，充足的对口工作经验更利于杨爱俊了解传统工厂存在的不足，从而认清自己需要构建的竞争优势。以资源浪费问题为例，传统工厂里，机械臂实际操作时间往往小于它待机的耗时，这不由让杨爱俊想到，是否可以通过移动机械臂使得多条流水线同时进行操作。进一步探索这一构想的可能性时，他很快就发现了其中的技术痛点：精度，传统机械臂主要应用于物流分拣等对操作精确性要求较低的行业，而机床零件加工的精度要求极高，需要精确到毫米。最终，通过创新性地结合视觉补偿技术，杨爱俊和团队成员终于在无数次实验后获得了性能稳定的系统。
除了技术方面，杨爱俊在公司发展上也针对各类问题做出了自己的思考。在员工管理上，面对人员培养周期长，员工离职会给公司带来技术损失的问题，他着重强调工作的承接性，对汀树员工实施标准化管理，要求他们为代码添加详细注释并定期检查存储，从而减少技术对操作人员的依赖性，以便工作交接时能节省人力资源，提高工作效率。而在客户选择上，他别出心裁，并没有好高骛远地直接同工厂合作，而是转到教育方向“试错”，借助于学校便于提供测试环境且订单具有稳定性的特点，稳中求进，不仅打破了作为“内行”的思维定式，让学校给出“行外人”的建议，而且实现了正向循环，促进了行业人才的培养。
工作中的杨爱俊
把握机遇——上理科技园巧借力
汀树科技的快速发展既得益于杨爱俊及其团队的努力付出，也离不开上理工科技园的大力支持。几年前，杨爱俊为落址选择一筹莫展时，他尝试着向上理科技园提交了相关材料。出乎他意料的是，上理科技园在短短两周之内就完成了从提交申请到完成注册的整个过程，公司的订单得以顺利完成，为他们解决了一大难题。
作为由上海理工大学、上海杨浦区人民政府共同发起建立的国家级大学科技园，上理科技园不仅具备交通便利，按需提供场地租借等硬件优势，同时也能够代理行政职能，为企业提供多方面服务。“小到附件格式的核对调整，大到股东变更的协助办理，科技园的工作人员都能尽其所能，既可以帮助企业检查所需文件材料，也能够提供项目书的写作培训、专人一对一的帮助等。”杨爱俊谈道。
疫情期间，园区主动提出为所有商户免租三个月，这为刚刚创立不久的汀树公司缓减了不少的经济压力。允许全面复工后，园区也第一时间响应，积极组织复工复产，做好防疫保障。上理科技园区以其极高的效率和对企业的关怀赢得了杨爱俊和团队其他成员认可和信赖，为园内企业发展提供了全面的保障。
落户于上理工科技园的汀树科技有限公司
供稿：上理工科技园
文：桑江凯、张凡非
